O emprego do conceito de inbound marketing é cada vez mais comum entre empresas de diversas áreas e portes.
Anteriormente, a metodologia de marketing utilizada com maior frequência nas organizações era o outbound marketing, ou seja, era o empreendimento que procurava o cliente usando técnicas tradicionais (captação ativa) como as vendas de porta a porta, por exemplo.
O termo inbound marketing significa marketing de atração. Isso quer dizer que esta é uma nova maneira de conquistar os consumidores baseada em chamar a atenção dos clientes, fazendo com que a sua marca seja encontrada e reconhecida pela persona.
Essa atração de público-alvo pode ser feita de diversas formas. Através da aplicação de técnicas para mecanismos de busca, marketing de conteúdo e de mídias sociais e também por meio de campanhas de anúncios.
Neste artigo você vai saber mais sobre a importância do inbound marketing e as principais estratégias que tornam essa metodologia responsável pelo sucesso nas vendas de diversos negócios.
O que é Inbound Marketing e sua importância para as vendas
Como o inbound marketing visa atrair visitantes, leads (usuário interessado em obter mais informações sobre seus produtos/serviços) e clientes, é preciso criar mecanismos de visibilidade, principalmente usando o tripé da metodologia: SEO, marketing de conteúdo e marketing em mídias sociais.
Criar conteúdos de qualidade, que conversam com a sua persona, fazem toda a diferença. Há diversas vantagens em criar artigos, vídeos e outros formatos de conteúdo para o seu site, blog e redes sociais.
As dicas e ensinamentos contidos nos artigos e demais tipos de conteúdo oferecidos em um site profissional e nos perfis sociais de empresas que apostam na metodologia do inbound marketing devem estar alinhados a uma estratégia forte de marketing digital e adaptados à linguagem e às expectativas do público da empresa.
Dessa forma, o público atraído se sente estimulado a acompanhar as novidades da empresa, tanto por e-mail marketing quanto pelas redes sociais. Além disso, esses consumidores passam a reconhecer a marca como autoridade e referência de mercado.
Com o inbound marketing é mais fácil estabelecer uma relação de longo prazo com os leads do seu negócio e, desse relacionamento, será mais provável realizar conversões em vendas, já que esses clientes em potencial já terão percebido credibilidade e valor no que a sua empresa oferece.
Metodologia do Inbound Marketing
A metodologia do inbound marketing passa por algumas etapas percorridas pelo público-alvo da sua marca. Em alguns casos, o cliente não passará por todas essas etapas, mas a aplicação dessas fases é essencial para o bom resultado da metodologia.
Podemos descrever cada uma dessas fases como:
- Atração: o visitante é atraído para o site, landing page, rede social ou outra fonte de conteúdo.
- Conversão: os dados dos visitantes são colhidos e eles se tornam leads.
- Fechamento: ocorre a conversão de leads em clientes.
- Fidelização: a fim de fazer outras vendas futuras e obter indicações, a empresa utiliza de táticas para fidelizar esse cliente.
Estratégias de inbound marketing para obter resultados surpreendentes
Para começar a planejar uma boa estratégia de inbound marketing para a sua empresa, é importante pensar em cada uma das etapas percorridas pelo cliente durante a aplicação da metodologia do inbound marketing. Entender a jornada de compra do seu potencial cliente é fundamental para validação da sua estratégia. Mas afinal, quais estratégias são eficientes dentro da metodologia de inbound? A seguir, apresento as principais que devem ganhar a sua atenção.
1 – Marketing de conteúdo com SEO
É importante pensar não apenas em produzir conteúdo relevante para o público-alvo do seu negócio, mas também em ser encontrado por essas pessoas em curto, médio e longo prazo.
As técnicas de SEO (Search Engine Optimization), quando bem aplicadas, aumentam as chances do seu site aparecer nas primeiras posições do Google. Isso significa que pode haver uma grande quantidade de tráfego de visitantes, e, por conseguinte, maiores chances de conquistar futuros compradores.
2 – E-mail marketing com automação
Essa é uma estratégia de inbound marketing que pode ser integrada ao conteúdo do site da empresa ou ser trabalhada sozinha, através de uma landing page (página de conversão) por exemplo.
Em qualquer caso, a intenção é oferecer uma recompensa digital, como um e-book ou mini-curso em vídeo, e obter o e-mail dos leads a fim de estabelecer um relacionamento, aumentando as chances de converter esses leads em clientes a curto e médio prazo.
3 – Redes sociais
Criar perfis em redes sociais como o Facebook, Pinterest, linkedin, Tik Tok e o Instagram é uma forma de atrair público e facilitar a interação e o relacionamento a longo prazo com os seus seguidores.
Além disso, as mídias sociais têm a grande vantagem de estimular o compartilhamento de informações entre os seus usuários. O que aumenta as chances de alcançar um público cada vez maior.
Outra boa vantagem desse tipo de fonte de tráfego para o inbound marketing é que possibilita o impulsionamento de publicações e criação de anúncios para um público bem segmentado. Dessa forma, seu conteúdo terá maior alcance, relevância e atingirá mais potenciais clientes para o seu negócio.
4 – Tráfego Pago (Anúncios em buscadores)
Além das estratégias de SEO, que podem melhorar a posição da sua empresa no ranking do Google, há outra maneira de aparecer no topo das buscas: atraindo mais visitantes para o seu site.
Ao anunciar em buscadores usando ferramentas como o Google Ads e o Bing Ads, você terá a grande vantagem de aparecer nos primeiros resultados de busca para pessoas que procuram exatamente o que a sua empresa oferece. Dessa forma, não é preciso depender apenas dos resultados do SEO em sua estratégia de inbound marketing, que podem começar a aparecer e ser mais efetivo depois de algumas semanas ou meses. Através dos anúncios de search (rede de pesquisa, rede display ou remarketing), sua mensagem terá o poder de impactar e alcançar pessoas que estejam em diferentes etapas da jornada de compra. Sem dúvida, uma estratégia fundamental para qualquer negócio que deseja ter relevância e tração utilizando o marketing digital.
Que tal se aprofundar mais em Inbound Marketing? Como você pode ver ao longo desse post, o inbound marketing é uma metodologia importante para empresas que desejam atrair a atenção de seus clientes de forma menos agressiva e, a partir disso, gerar mais vendas.
Agora que você já possui um certo conhecimento sobre a metodologia do inbound marketing, que tal se aprofundar um pouco mais no tema? Descubra aqui como construir uma máquina de aquisição de clientes e tracionar o seu negócio digital.
E sobre o artigo de hoje, gostou? Tem alguma sugestão de assunto que deseja saber? Comente abaixo, nós vamos adorar tirar suas dúvidas aqui no nosso blog!
