Com o mercado digital em franco crescimento, é cada vez maior a necessidade de sermos criativos e estratégicos em nossa comunicação, não é mesmo? Mas afinal, como fazer para ser mais persuasivo e poder se diferenciar no mercado e aumentar as vendas? Continue comigo neste post que irei te mostrar!
O método AIDA é uma maneira prática e muito eficiente de estruturar os seus textos, tornando-os mais interessantes, criativos e altamente direcionados para a conversão.
Para entender um pouco sobre a origem do método AIDA, esse método foi criado no Século 18 por um americano pioneiro na publicidade chamado Elmo Lewis.
De lá pra cá, esse método vem sendo cada vez mais utilizado principalmente pelos estrategistas, profissionais de marketing e também por aqueles que estão iniciando um negócio digital.
Mas o que significa de fato o método AIDA?
O método AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação), tem como objetivo guiar um potencial cliente até a decisão de compra, atraindo dessa forma a sua atenção, despertando o seu interesse por um produto ou serviço, gerando um forte desejo pelos diferenciais e por fim, conduzindo-o à ação.
E o bacana aqui é que, com o método AIDA, você pode utilizar para diferentes fins como por exemplo, em seus posts nas redes sociais, páginas do site, anúncios, encartes e materiais de mídia impressa e principalmente em suas páginas de vendas, as tão conhecidas Landing Pages ou páginas de conversão. Importante frisar que a estrutura é a mesma para qualquer um desses canais.
No entanto, um ponto muito importante para ser assertivo e ter resultados utilizando o método AIDA é preciso conhecer bem o seu cliente. Neste ponto, definir bem a sua persona, tendo mapeado e identificado suas motivações, suas dores e necessidades, permitirão ser mais assertivo em sua copy e consequentemente, aumentar a sua taxa de conversão.
Mas agora que você já sabe o que é o método, como utilizar a estrutura na prática aí em seu próximo material de vendas ou até mesmo, em seu post no Instagram? Veja abaixo e perceba que é mais simples do que imagina!
Como utilizar o método AIDA na prática!
Siga os passos abaixo para construir textos irressistíveis e impossíveis de serem ignorados pelo seu potencial cliente.
1 – A partir de agora, na etapa de ATENÇÃO, inicie o seu texto com uma Headline bem persuasiva, apresentando uma dor latente vivida pelo seu potencial cliente e desperte a sua atenção.
2 – Na etapa de INTERESSE, apresente a sua solução para resolver a dor ou problema enfrentado pelo seu cliente. Não foque aqui em seu produto ou serviço, demonstre empatia e seja preciso na solução apresentada.
3 – Na penúltima etapa do método AIDA, é o momento de despertar o DESEJO no seu cliente. Apresente a transformação do seu produto ou serviço oferecido. Saiba que ninguém deseja comprar o seu produto, mas sim, a transformação que o seu produto gera na vida do seu cliente. Simples assim!
4 – Por fim, na etapa de ATENÇÃO, utilize uma chamada para ação (CTA – Call To Action) e conduza o seu cliente para a compra. Aqui quando me refiro a ação, não necessariamente precisa ser uma chamada para compra, mas pode ser uma chamada para ação para baixar um ebook, enviar um direct ou até mesmo, entrar em uma lista de email exclusiva.
Então é isso, este é o modelo AIDA para escrita persuasiva. Preparado agora para criar textos impactantes e aumentar as suas vendas?
Me conte aqui nos comentários o que achou do método AIDA e ficarei feliz em te ajudar!
