Segundo estudos, 93% das experiências de compra começam com uma pesquisa no Google. Para colocar sua marca na visão de clientes potenciais, você precisa desenvolver uma presença online que torne sua clínica conhecida nos mecanismos de busca. E uma parte importante disso é a criação de uma estratégia de mídia paga eficiente.
Os dois principais mecanismos nesse sentido são os Google Ads e o Facebook Ads. Para aqueles que estão começando a usar o Google Ads (anúncios do Google), neste blog post você terá algumas dicas que poderão ajudá-lo a alavancar suas campanhas de marketing e ter ótimos resultados. Por outro lado, se você preferir, ainda pode usar os anúncios do Facebook (Facebook Ads e Instagram Ads) para criar uma estratégia de mídia paga infalível para a sua clínica.
Com essas duas plataformas de tráfego pago, você será capaz de atingir uma variedade de objetivos: atrair mais visitantes para o seu site ou perfil do Instagram, gerar vendas por meio de leads captados, melhorar a imagem da empresa e gerar autoridade, ganhar mais visibilidade aumentando o alcance de suas publicações e por fim, divulgar um evento ou curso que esteja promovendo em sua clínica, consultório ou em sua cidade. Então, vamos lá!
Anúncios do Facebook vs. Google Ads: qual você deve usar na estratégia de mídia paga da sua clínica?
Por algum tempo, muitos empreendedores enxergavam o Google Ads e o Facebook Ads como adversários. Dessa forma, era preciso tomar uma decisão sobre qual plataforma usar para atender suas necessidades.
Embora as duas sejam frequentemente vistas como concorrentes, isso não é verdade. Empresas de diversos segmentos têm aproveitado o bom desempenho da publicidade online em ambas plataformas de mídia para obter visibilidade máxima, atrair mais leads e ampliar as vendas. (Entende-se por lead aquele usuário que demonstrou interesse na sua solução ou empresa ao ponto de deixar suas informações de contato).
Dessa forma, por meio de uma estratégia de mídia paga bem desenhada e alinhada com os objetivos da clínica, é possível alcançar novos clientes por meio de estratégias alinhadas as funções de cada plataforma. Além disso, consegue-se obter um ótimo retorno de seus investimentos, que é um fator extremamente importante quando se fala em investimento em publicidade e marketing. Portanto, sugerimos considerar o uso de ambas como parte de suas táticas de mídia paga.
Benefícios em criar e investir numa estratégia de mídia paga!
A principal vantagem da estratégia de mídia paga é o retorno sobre o investimento (ROI). Com os dados obtidos com os resultados das campanhas é possível aproveitar a análise de informações para nortear estratégias de marketing e comunicação em tempo real, de maneira muito mais assertiva.
Essa inteligência de negócios também ajuda a quantificar seus resultados no que se refere ao alcance dos seus objetivos. Isso leva a um maior alinhamento da campanha, direcionamento e até mesmo engajamento. Conheça abaixo 5 passos para você elaborar uma estratégia de mídia paga assertiva para a sua clínica estética ou consultório. Confira!
5 passos para criar uma estratégia de mídia paga para a sua clínica
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Tenha um objetivo em mente
Antes de começar sua estratégia de mídia paga, você deve responder a estas perguntas:
- O que você deseja que seus anúncios façam?
- Você quer mais seguidores? Mais vendas? Mais engajamento?
Seja qual for o seu objetivo, ambas as mídias têm o poder de trazer todos esses resultados para a clínica. Mas, antes de criar um anúncio ou campanha, você precisa saber o que quer para então criar uma ação focada nisso.
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Segmentação precisa
Com as muitas opções de segmentação do Google e do Facebook, é possível garantir uma estratégia de mídia paga infalível. Inclusive,m direcionando os anúncios apenas para clientes em potencial. Dessa forma, é possível filtrar o público com base na localização geográfica, idade, palavras-chave e muito mais.
Além disso, você também pode escolher a hora do dia em que seus anúncios serão exibidos. Um exemplo comum que muitas empresas usam é exibir anúncios apenas de segunda a sexta-feira, das 8h às 17h. Isso ocorre devido ao fato da grande maioria das clínicas e consultórios médicos estarem fechadas nos finais de semana.
Tanto o Google Ads como o Facebook Ads permitem que as empresas acompanhem o desempenho dos anúncios em tempo real. Isso significa que, na sua estratégia de mídia paga, é possível acompanhar o número de potenciais clientes que visualizaram e clicaram em seu anúncio com facilidade se tornando em um lead.
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Conteúdo de qualidade
O desenvolvimento de conteúdos relevantes é fundamental para qualquer estratégia, tanto de marketing digital quanto sua estratégia de mídia paga. Essa é uma tática valiosa para ampliar o alcance de uma marca.
No Google Ads, que é um serviço de pagamento por clique ou por mil visualizações, seus anúncios são exibidos nos resultados de pesquisa do Google. Portanto, devem conter as palavras-chave certas para alcançar seu público-alvo. Assim, em todo o conteúdo de suas páginas na internet devem prevalecer os termos principais relacionados ao seu nicho de mercado.
Ao criar um anúncio no Facebook, é importante que nele haja uma imagem ou vídeo e uma mensagem curta para fazer com que as pessoas cliquem ou realizem alguma ação sendo direcionado para a sua landing page ou WhatsApp. Para isso, use linguagem positiva e seja direto com sua mensagem.
Uma estratégia de mídia paga nessa plataforma deve incluir três elementos: um captador de atenção, uma frase ou sentença para agregar valor e uma frase persuasiva. Se a primeira frase não despertar o interesse do leitor, ele deixará de ler.
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Controle de seus custos de publicidade
Aqui está algo realmente incrível da estratégia de mídia paga. Você pode definir um custo máximo por dia para sua campanha. Mas como isso ajuda minha clínica? Isso permite que você conduza sua campanha sem se preocupar em ultrapassar seu orçamento.
Funciona assim: anúncios começam a diminuir à medida que seu orçamento também diminui. No entanto, você pode aumentar seu orçamento no momento que desejar. Essa escalabilidade é uma boa opção se você quiser muitos leads em um curto período de tempo.
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Página de destino/ Landing Pages
Nesse momento da sua estratégia de mídia paga, seu cliente em potencial achou seu anúncio atraente em relação a todas as outras opções. Ele clicou para saber mais e chegou ao seu site. E agora? Bem, se você é como muitos anunciantes de primeira viagem, sua perspectiva agora está na sua página inicial. Mas, o anúncio geralmente tem uma promessa que a página inicial não consegue cumprir, certa?
Isso porque sua página inicial não é uma página de destino de publicidade ou como chamamos no mundo do marketing de landing pages ou páginas de captura. As páginas iniciais explicam tudo o que sua empresa faz, suas soluções e diferentes clientes que ela atende. Em outras palavras, sua página inicial nunca poderia ser 100% relevante para a palavra-chave pesquisada e o anúncio clicado. Não cometa esse erro!
Em vez disso, crie uma página de destino que corresponda à palavra-chave e ao anúncio. O objetivo é tornar todo o processo de vendas coerente para que sua perspectiva seja continuamente assegurada de que está seguindo o caminho certo.
O componente mais importante da sua página de destino é o seu título ou Headline, que é a primeira coisa que o seu potencial cliente vai ler. Seu título deve chamar atenção, reiterar a oferta feita no anúncio e manter a pessoa lendo o restante da página.
Agora fica fácil criar e executar uma estratégia de mídia paga infalível, não é mesmo? Basta seguir nossas dicas e pensar no que o seu potencial cliente precisa que sua empresa pode oferecer para que a mensagem seja entregue de forma efetiva.
Se você está pensando em criar uma estratégia de mídia paga e investir em Facebook Ads ou Google Ads, mas ainda não se sente preparado para isso. Conte com a ajuda de um profissional ou agência especializada em performance. Certamente será o caminho mais vantajoso e assertivo para alcançar seus objetivos.
